Um erro comum entre pequenos empresários é calcular o preço de venda considerando apenas custo e margem de lucro desejada, esquecendo de incluir os impostos que incidirão sobre aquela venda. Esse deslize pode transformar uma operação aparentemente lucrativa em prejuízo real no fim do mês.
Por que os impostos afetam diretamente o preço
Impostos sobre a venda, sejam do Simples Nacional ou de outros regimes tributários, reduzem o valor líquido que efetivamente sobra para a empresa, e por isso precisam ser embutidos no preço final para que a margem de lucro planejada se mantenha.
- Impostos reduzem o valor líquido da venda
- A carga tributária varia conforme o regime de tributação da empresa
- Ignorar os impostos infla artificialmente a margem esperada
- O cálculo do preço deve partir do valor líquido desejado, não do bruto
Como incluir os impostos na precificação
Uma forma prática é calcular o preço de venda 'por dentro', ou seja, definir qual percentual da receita será destinado a impostos e usar esse dado para encontrar o preço final que garante a margem líquida desejada, em vez de simplesmente somar um percentual de imposto ao custo.